㈜델타텍코리아는 지난 2025년 성균관대학교 창업중심대학 글로벌 사업개발 프로그램 운영의 일환으로, 해외 시장 진출을 희망하는 수혜기업을 대상으로 현지 시장 진입 전략 수립 및 파트너 연계를 지원했다. 본 프로그램은 참여 기업의 글로벌 진출 역량 진단을 시작으로, 타겟 시장 분석, 진입 전략 설계, 현지 협력 파트너 발굴 및 협력 구조 정립까지 단계적으로 지원하는 것을 목표로 운영되었다. 해당 프로그램 운영 과정에서 ㈜델타텍코리아는 AI 기반 스마트 로보틱스 솔루션을 보유한 ㈜크로이스와 미국 버지니아 소재 시장개척 전문 기업 Auxilium Market Advisors LLC(이하 AUX) 간 화상상담을 주선하고, 미국 시장 진출을 위한 Agent 계약 구조 설계 및 협력 방향 정립을 지원했다.

[㈜델타텍코리아에서 주관한 ㈜크로이스와 Auxilium Market Advisors LLC 간 화상회의 사진]

초기 상담에서 AUX는 미국 제조업 시장의 유통 구조 및 산업 장비 Distributor 중심의 접근 전략을 제안했으며, 특히 자동차 제조 Assembly 공정을 주요 타겟 산업으로 설정하고, 미국 내 10~15개 산업 장비 유통사를 우선 발굴하는 단계적 진입 방안을 제시했다. ㈜크로이스는 미국 내 기존 고객이 없는 상황에서 현지 시장 구조에 대한 이해를 높이고, 실질적인 판매 채널 확보 방안을 모색하기 위해 AUX와의 협력 가능성을 검토해왔다.

이후 양 사는 NDA 체결을 통해 구체적인 협력 논의를 진행했으며, AUX는 미국 및 캐나다 지역을 대상으로 한 Business Development & Direct Sales Agreement 초안을 공유하고, 커미션 기반 Agent 계약 구조에 대한 제안을 제시했다. 해당 초안은 미국 시장 내 Distributor 발굴, 잠재 고객 접촉, 세일즈 지원 활동 등을 포함하는 형태로 구성되어 있으며, 실제 계약 체결을 위한 세부 조건 조율이 진행 중이다.

㈜델타텍코리아는 2026년 2월 10일 ㈜크로이스와의 전략 자문 회의를 통해 Agent 계약의 일반적 보상 구조(예: Retainer Fee + Success Fee), 독점·비독점 조건에 따른 리스크, 향후 북미 직접 진출 시 고려사항 등에 대해 자문을 제공했으며, 계약 초안에 대한 검토 의견을 공유했다. 또한 향후 계약 체결 시에는 필요에 따라 PMO(Project Management Office) 역할을 수행하여 AUX의 활동 관리, 진행 상황 점검 및 커뮤니케이션 조율을 지원할 수 있는 협력 모델도 함께 논의되었다.

이번 사례는 국내 기술 기반 스타트업이 미국 시장 진출 초기 단계에서 현지 에이전트와의 계약 구조를 검토하고, 시장 접근 전략을 구체화하는 과정에서 글로벌 사업개발 전문 기관의 전략적 자문과 중개 역할이 중요함을 보여준다. 단순한 파트너 연결을 넘어, 계약 구조 설계와 리스크 점검을 병행함으로써 보다 안정적인 해외 진출 기반을 마련하는 단계에 진입했다는 점에서 의미가 있다.

 [㈜크로이스와  Auxilium Market Advisors LLC 간 체결된 LOI]

㈜델타텍코리아는 앞으로도 국내 기업의 해외 시장 진입 과정에서 현지 파트너 발굴뿐 아니라 협력 구조 설계, 계약 조건 검토, 실행 단계 관리까지 아우르는 통합적 글로벌 사업개발 지원을 지속해 나갈 계획이다.